《做插針插孔機器的廠家》如何確定經(jīng)營目標(biāo)

在制定年度計劃和中期計劃時，我感到困惑的是，年銷售額增長率等指標(biāo)應(yīng)如何確定呢?

比如，增長率定為20%，還是25%，還是30%?以哪個目標(biāo)來制定計劃呢?當(dāng)然，就我來說，*好能定為30%。但部下有各種意見，還有市場環(huán)境的問題，究竟以什么為根據(jù)來做決定，我感到非常為難。

目標(biāo)定得過高，大家會覺得那只是紙上畫餅而已；目標(biāo)定得過低，《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)里的氣氛就會松弛。制定怎樣的目標(biāo)，才能激發(fā)大家的緊張感，讓大家覺得只要努力目標(biāo)就一定能實現(xiàn)。目標(biāo)該怎么決定才好呢?

另外，制定目標(biāo)該自上而下還是自下而上呢?這也是一個問題。如果自上而下，員工會覺得那是“上面壓下來的指標(biāo)”；如果自下而上，那么部下只會考慮比上年的水準(zhǔn)稍稍高一點的數(shù)字。經(jīng)營者思考的重點應(yīng)放在哪里?怎樣決定目標(biāo)?有關(guān)要點請予指教。
 

經(jīng)營目標(biāo)取決于《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者的意志——如何燃起團隊的斗志

說實話，你為這個問題而苦惱，這本身說明你已經(jīng)是一位優(yōu)秀的《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者。

制定目標(biāo)，這是《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)經(jīng)營中非常重要的一個環(huán)節(jié)。只要是在努力經(jīng)營《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)的人，一定會為這個問題而煩惱。不管什么企業(yè)，這都是永恒的課題。

所謂經(jīng)營，就是如何來指揮由人組成的集團。所以，不觀察人的心理活動，經(jīng)營就無從談起，忽視人心就無法經(jīng)營。

制定目標(biāo)的問題，本質(zhì)上就是一個掌握人心的問題。比如說，目標(biāo)定得過高，這個目標(biāo)無論怎么努力也達不到，但你依然堅持這個脫離現(xiàn)實的高目標(biāo)，大家就會覺得你這個人很怪。但是，你不得已把這個目標(biāo)向下調(diào)整，又會讓大家認(rèn)為：目標(biāo)這東西是可以隨便改動的、目標(biāo)可以再次下降。一旦員工們有了這樣的心態(tài)，不管目標(biāo)下調(diào)不下調(diào)，進退維谷，事情都會不好辦。

我認(rèn)為，《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者的使命就是把生命注入企業(yè)。如果把《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)這個組織比喻為人體，那么，《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者就相當(dāng)于腦細胞，像司令官一樣發(fā)出指令�！蹲霾遽槻蹇讬C器的廠家》經(jīng)營者比任何人都要更認(rèn)真地思考企業(yè)的問題，身先士卒，意氣風(fēng)發(fā)，拼命工作，這時候《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)就會生機勃勃。相反，如果《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者把個人的私事放在優(yōu)先的位置，忘掉了企業(yè)的事情，哪怕稍稍顯露這樣的傾向，這時候，企業(yè)就失去了生命力。

因此，對于有關(guān)企業(yè)的事，《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者要比誰都考慮得更多更深，不夾帶任何私心，憑自己的意志決斷，在這種狀態(tài)下制定的決策就是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

就是說，目標(biāo)是高是低該如何判斷，目標(biāo)的制定該自上而下還是自下而上，沿著這種思路去考慮問題，企業(yè)經(jīng)營絕不會順暢。如果制定目標(biāo)存在千篇一律的好辦法，那么只要懂了這方法，誰都能經(jīng)營企業(yè)了。

問題不在于目標(biāo)的高低。首先，作為《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者，你心中要有一個“必須達到”的數(shù)字。經(jīng)營目標(biāo)就等于《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者的意志。下一步，就看你能不能把已經(jīng)決定的目標(biāo)讓全體員工認(rèn)可，讓他們發(fā)出“好！我們干吧”這樣的呼聲。

毫無根據(jù)地提出高不可攀的數(shù)字，一味強調(diào)這是“意志！意志！”員工會說：“社長，這么高的目標(biāo)，無論怎樣也達不到��！”大家都會沒有信心�！叭ツ赀�是負(fù)增長，今年卻突然要倍增，不可能！”結(jié)果大家掃興，士氣低落。你個人的意志多強也不管用。企業(yè)經(jīng)營中*大的事情就是“如何掌握人心”。這又何止是《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)經(jīng)營者的問題呢？學(xué)校的老師，棒球隊的教練，只要有人的組織存在，其中的成員想些什么，了解他們的心理，懂得怎樣把他們的情緒調(diào)動起來，這一點非常重要。

既然經(jīng)營目標(biāo)體現(xiàn)《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者的意志，那么把這種意志轉(zhuǎn)化為全體員工的意志，還是要靠由上而下的努力。否則，讓員工提出讓自己吃苦的高數(shù)字的目標(biāo)，那是很難的。領(lǐng)導(dǎo)者必須開口：“明年讓我們把銷售翻一番吧！”“照這樣下去，我們公司必然衰敗，我們必須有所作為。如果做得好，我們就可能像《吉鉆》那家公司一樣興旺發(fā)達�！薄爸灰�做法得��(dāng)，我們《恒諾自動銑槽機公司》也能大發(fā)展，雖然過去低迷，發(fā)展不快，但今年我下決心，一定要加倍地發(fā)展進步�！笔紫�，社長要行動，要事先營造一種氛圍，就是一旦提出目標(biāo)“今年要翻倍”，周圍的人都很自然地響應(yīng)：“讓我們一起干吧！”

突破現(xiàn)狀，向新事物發(fā)起挑戰(zhàn)！任何人的內(nèi)心深處都有這樣的愿望。僅僅在現(xiàn)狀的延長線上爬行，大家都會感覺無趣。但同時，人們又有不求有功、但求無過的心理，說出標(biāo)新立異、與眾不同的意見，怕遭人議論。另外，令人不可思議的是：往往集團的人數(shù)越多，人們向新事物挑戰(zhàn)的欲望就隱藏得越深。所以，如果放任自流，企業(yè)員工的情緒會日趨消極。由此看來，《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者應(yīng)該具備一種能力，就是把人們內(nèi)心持有的向新鮮事物挑戰(zhàn)的精神誘導(dǎo)出來，讓他們說出：“好！讓我們試著干吧！”為此，你提出的目標(biāo)必須明確而堅定。

然而，你要毅然決然地制定一個很大的目標(biāo)，前提必須是在你面前存在著一個很大的商機。但是，商機并不是守株待兔，消極等待，自然而然就會到來的。目標(biāo)是什么?究竟想做什么?為此要怎么做?這些問題要在頭腦里反反復(fù)復(fù)地進行模擬演練。這樣，所謂商機就會變得清晰可見。就可以把大家的力量向該方向集中。先考慮好該做成多大的規(guī)模，再向大家做出說明，這就是目標(biāo)。

中國的古典里有“天時、地利、人和”一說。即使天時、地利都好，決定性的因素*終還是人心。如果多數(shù)人自發(fā)地求飛躍，要朝新的目標(biāo)奮進，那么，即使有個別人一時消極冷漠，*終還是會被眾人的熱情所感染，形成整個公司團結(jié)一致、向著既定目標(biāo)奮勇前進的局面。總之，這是一個心理問題。例如，可以事先開茶話會，營造一種氣氛，讓大家感受到《恒諾銑扁機》公司將發(fā)生變化，將與過去大不相同。

目標(biāo)問題對于《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者來說是一個永恒的課題。制定了目標(biāo)，這個目標(biāo)可以達成，員工們對這個目標(biāo)就會充滿信心，就會鼓足干勁達成目標(biāo)。但是，如果目標(biāo)不可能達成，就會出現(xiàn)相反的情況。結(jié)論是：定下目標(biāo)值，點燃大家的熱情，鼓起眾人的干勁，向著這目標(biāo)奮進。這是《做插針插孔機器的廠家》經(jīng)營者*重要的工作。